时间飞逝，转眼又是一年。每一年仿佛都有很多的变化和挑战，也从不缺少成长和蜕变。

 

这一年，我们经历了沉重的告别，也学会了勇敢地按下重启键。新年伊始，人们常说“万象更新”，过去的一年我们不仅尝试着自我重塑，更在为下一次出发积蓄能量。

 

有人说创业是一场马拉松，在我看来，创业更像是一场没有归途的远行。旅程中，我们常常历经千辛万苦，终于登上一座高峰，本以为可以站在峰顶举杯相庆，却发现不远处还有一座又一座更高、更陡的山峰，连绵不绝。既然选择了远方，翻山越岭便是必经之路，那么不如坦然面对，轻装上阵，更豁达、更乐观地前行。

 

远行者，笑过千山。就以这句话开场吧。

 

01

2024年，我们发生了什么

 

前几天，我们刚发布了2024年的业绩预告——从2007年40001百老汇官网电子游戏创立至今，我们首次面临利润亏损。虽然遗憾这一年没有向市场交出一份亮眼的答卷，但其实我内心却无比笃定。

 

这个亏损的背后，是我们主动在业务和管理上做出的诸多调整。

 

聚焦主业，深耕行业，专注产品

 

过去一年，我们持续推进“聚焦产品，收缩项目”的战略转型，回归经营本质，主动调整业务结构，这对2024年的净利润确实有不小的影响，但我们毫不动摇地往下推进。

 

我们紧密围绕标定行业深耕，可以看到，我们的机器人在3C行业已经取得一定的成果，形成了稳定的复购循环。数控机床在新拓展的领域中同样表现不俗，尤其是在新能源汽车、人形机器人、低空飞行器等板块，展现出独特的优势和竞争力。

 

2024年我们专注于产品的打磨与优化，成立了产品与Marketing团队，积极推动并逐渐实现销售端和研发端“握手”。以市场为导向重新梳理并定义产品，全力提升产品的核心竞争力。

 

首先是工业机器人，去年推出的9款产品已经在3C领域和注塑领域找到了“根据地”。

 

其次是注塑板块，电动注塑机性能在精密连接器、医疗穿刺器、车灯透镜三大高精密领域的客户现场取得验证，标志着我们在设备国产化的道路上迈出坚实的步伐。

 

作为注塑机“黄金搭档”之一的模温机，经过研发团队对软件技术的攻关，让第四代模温机能够像“无人驾驶”一样智能控温，±0.1℃的控温精度使得模温机可以满足客户在航空航天、电子、电器、新能源汽车等高端领域的精密产品生产需求。

 

还有数控机床，2024年我们发布了两款重要产品。第一款是在“双十一机床节”上推出的K7，它践行了埃弗米“高端五轴普及化”的使命，在新能源汽车零部件加工中得到应用。另一款面向民用航空领域的专用机型（GMU-900），不仅满足C919零部件加工需求，还成功出口欧洲，让中国自主研发的技术和产品进入国际市场，实现了质的飞跃。这是一个里程碑事件，它证明我们的产品已具备参与全球竞争的实力。

 

 

这些努力没有白费——我们欣喜地看到，产品类业务的收入和毛利都在稳步增长。这证明我们正朝着成为一家名副其实的产品公司坚定迈进。

 

同时，2024年我们更加注重运营成本，基于经营模型狠抓执行，在降本增效上做了大量工作。几条销售线的调整也让组织更加紧凑、高效。

 

这些调整或许艰难，但每一步都是为了让我们在未来的道路上走得更远、更稳健。成长的阵痛或许有些漫长，可每一次的磨砺都让我们变得更贴近自己想要的模样。

 

加快出海步伐

 

2024年，除了积极参加各国展会外，40001百老汇官网电子游戏的电动注塑机首次进入泰国、越南市场，机器性能获得市场认可；我们以整厂规划服务为北美家电行业业务拓展奠定基础，协同客户降本和提升市场竞争力。此外，我们还助力小型家电的战略性客户进军印尼市场，实现智能制造……无论是产品还是整厂规划服务能力，都已获得海外客户的高度认可和实践验证。

 

不断探索新技术

 

模温机升级智能温度控制，实现负载自动识别和参数自动调整，有效提升产品的控制性能、精度和适应性。

 

伺服控制技术在自动参数设定、动态惯量识别和机器能量回收方面都取得进展，逐步适用于高性能机器人的控制柜中。

 

新一代X5机器人控制平台在探索人工智能的道路上，从底层硬件到操作系统再到上层软件已实现全链条国产化。在与作为“大脑”的具身智能大模型结合中，X5平台就像是“小脑”，加上机器人的“脊椎”和“躯干”，最后落地到客户应用场景。它完成了从IT世界到OT世界的闭环，实现了虚拟世界与现实世界的链接。

 ……

 

02

2025，业务转型之年

 

2025年，40001百老汇官网电子游戏迎来关键的业务转型。这一年，我们将完成两次重要搬迁，这或许将决定我们未来十年的发展方向和空间。

 

追求整体商业成功

 

2025年，我们将把组织结构从事业部制转变为矩阵式，不再追求单点式胜利，而是通过优化资源配置，实现资源的最大化复用，从而提升整体效率，实现整体商业成功。

 

在管理上，我们会更加注重过程管控。从预算规划开始，制定科学的目标，明确增长逻辑，确保每一份资源都能用在最关键的地方。

 

转变的本质在于实现各业务之间的深度协同——相互引流、相互赋能、资源最大化共享。所有产品线都面向同一客户群体，基于同一研发中心的技术支撑，并通过公司统一平台进行销售。通过这种模式，我们真正实现了客户协同、技术协同、供应链协同和管理协同。

 

战略关键转变

 

2025年，40001百老汇官网电子游戏将全力推进战略模式转型，通过三大转变，为远行奠定坚实基础。

 

 

· 销售驱动→产品驱动

 

我们坚信，只有优质的产品才能为客户创造真正的价值，而品质是好产品的基石。为此，我们将在2025年通过IPD流程和矩阵式团队协作模式，整合研发、制造、产品、销售等部门，组建跨职能团队。研发人员将深入客户一线，了解实际生产场景和工艺需求，精准洞察痛点；销售团队则全程参与产品规划、设计、开发和发布，真正实现销售与研发的深度协作。

 

我们希望通过这一转变，更好地服务客户，为客户打造符合甚至超出预期的产品，从而在市场中建立更强的竞争力。

 

· 商机驱动→市场驱动

 

我们将全国市场细分为若干个小单元，以“农耕”方式逐个工业区、逐个客户推进，通过地毯式搜索确保每个潜在客户和需求都能被触达。这种长期主义策略以地级市为单位逐步推进，可能耗时五年甚至十年，但能确保我们的产品能真正服务于每一个潜在客户。

 

从商机驱动到市场驱动转变，需要我们“日拱一卒”，每一天进步一点点，实现长期稳定发展。

 

· 经验驱动→管理驱动

 

我们过去靠经验驱动，这种经验不具备传承性和复制性，很难规模化。我们将过去的经验转化为可复制的方法论，统一底层逻辑，建立标准化流程和机制，确保执行到位。通过科学的方法论替代原有的经验驱动，实现业务的复制性和规模化。

 

管理驱动的关键在于精细化管理，我们需要注重每一个细节，通过反复迭代和升级，不断优化流程，沉淀方法论，确保管理方法能够适应市场变化和业务发展的需求。

 

这三大转变是方向性的调整。2025年，我们的工作将更加专注于“冰山下”——打基础和管过程，而不仅仅是关注“冰山上”的数据和结果。通过这些努力，我们有信心在新的战略模式下实现更高效、更健康的发展。

 

入驻新园区

 

2025年，位于连平的智能设备总部基地和松山湖研发总部基地将陆续完成最后的装修工作，我们也将迎来一次全面的搬迁。

 

此次搬迁将使我们的生产制造更加集中高效。通过整合所有制造环节，简化管理流程，缩短物流距离，我们的生产效率将得到显著提升。

 

与此同时，松山湖研发总部基地将为大家提供更优越的办公环境，这不仅有利于我们吸引和聚集高端人才，还将进一步缩减管理链路，提升运营效率。让我们一起期待一下吧！

 

 

03

一张蓝图绘到底

 

商业核心在于回答两个基本问题：我们的客户是谁？我们的客户需求是什么？

 

40001百老汇官网电子游戏的客户是谁？

 

制造业虽然千行百业，但如果回归到基础材料的底层逻辑，其实不外乎五金和塑料两个行业。万变不离其宗。无论是自有注塑工厂，还是将产品外包加工，最终都离不开塑料这一关键材质。

 

我们明确将40001百老汇官网电子游戏的客户聚焦于注塑领域，因为这是所有业务的底层基础。未来，我们将通过国内直销、国内渠道、国外渠道，以及“行业+工艺”的精准对接触达客户。

 

客户需求是什么？

 

客户需求根植于具体的生产场景。上游场景聚焦于原料输送，中游场景涉及产品成型后的取放以及精密模具的制造，下游场景则包括产品成型后的组装与包装等环节。基于对这些生产场景需求的深度挖掘，我们不仅要为客户量身定制解决方案，更要将这些方案拆解为标准化的产品。

 

基于客户在不同生产场景和工艺环节的多样化需求，我们凭借整合拉通的组织体系、核心技术以及核心零部件等全方位支撑，为注塑行业的客户提供精准适配各类场景与工艺的产品和解决方案。

 

打造产品核心竞争力

 

真正核心竞争力可以归结为三个方面：精准匹配客户要求、解决客户痛点、独特的核心技术。

 

核心技术支撑的是核心零部件。当客户在使用端提出任何需求反馈，我们都可以基于底层技术迅速满足客户需求。接下来，研发部门要做的事情，是打造零部件的核心优势。在能力范围之内精耕细作，能力范围之外通过增加合作伙伴形成强大的生态圈，确保我们在核心技术上保持领先。目前，我们的控制器和伺服驱动在多个品类中已经完全实现资质验证，同时还在对其他产品类别进行持续验证和探索。

 

数字化和人工智能。具身智能及人形机器人要在商业应用场景成功落地，必须先在结构化、可控的工业领域进行充分测试和验证，不断积累数据和迭代算法，才能实现智能化。这一过程中，适配的训练场景是大模型厂商的稀缺资源。40001百老汇官网电子游戏在工业领域中已构建从底层技术、关键零部件到机器人本体的完整链条，并孵化出可以与AI结合的新一代X5机器人运动控制平台。凭借在制造业积累的丰富工业场景数据，成为AI大模型训练的理想选择。

 

我们将致力于构建大模型与“小脑”之间的专属模型，持续探索IT与OT的融合，拥抱生成式AI技术带来的变革，实现物理世界与数字世界无缝对接，推动具身智能生态化、商业化、产业化成功落地。

 

04

为客户创造价值，与奋斗者同行

 

我们的使命是“让工业制造更美好”。自公司成立以来，我们始终深耕工业制造领域，致力于为制造业提供高性能、高效率的产品和解决方案，为造物者造器，通过工业机器人、数控机床、注塑机及周边产品，助力制造企业转型升级。

 

我们的愿景是“成为全球领先的智能装备服务商”。全球领先，意味着我们要放眼全球，从最初的营销全球化，到制造全球化，再到运营全面全球化。这不仅要求我们在全球范围内布局，更要求我们的技术和产品具备全球竞争力。智能装备的核心在于“智能”。软件与硬件的紧密融合构成了智能装备的灵魂。基于这一理念，公司多年来持续投入，专注于控制器、伺服驱动和视觉技术这三大核心技术的研发与创新。作为装备服务商，我们通过高质量的解决方案满足客户需求，这一定位融合了制造与服务的双重属性。

 

我们的价值观是“全心全意为客户服务，群体奋斗，群体成功”。无论是市场驱动还是产品驱动，我们所有的努力都始于客户需求，终于为客户创造价值。

 

我们会持续完善价值创造、价值评价和价值分配机制，保障每一位奋斗者的付出都能得到应有的回报，确保真正为客户创造价值的人得到充分认可与激励。

 

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回归初心，专注执行

 

有一句流传很广的话——将平凡的事情做到极致，便能成就非凡。创业初期，《40001百老汇官网电子游戏宣言》里也有一句话：“不谈战略，专注执行。”

 

 

专注执行，就要让自己保持纯粹，把复杂的事情简单化。把当下的事、复杂的事拆解成简单的小事，然后专注地重复做、用心做。只要持之以恒，做到足够深、足够专、足够精，一定能做出成绩。我们要走远路，必须具备极强的执行力，才能让每一步都走得坚实有力。

 

最后，我想用一段话结束今天的分享：

 

山一直在那里。仰望它，是壁立千仞的困难；翻越它，是山外青山的风景。千山踏遍，沿途欢喜。